ChatGPT Reklamları Google Ads’in Gerisinde Kaldı: 6,6 Kat Daha Düşük Getiri Yaratıyor

Frankfurt School of Finance & Management ve Vienna University of Economics and Business araştırmacılarının gerçekleştirdiği yeni bir araştırma, ChatGPT reklamlarının mevcut performansıyla Google arama reklamlarının gerisinde kaldığını ortaya koyuyor. Araştırmaya göre ChatGPT reklamlarına yatırılan her 1 dolar, 0,52 dolar gelir yaratırken Google Ads’te bu rakam 3,40 dolara ulaşıyor. Üstelik reklamverenlerin yüzde 82’si ChatGPT reklamları üzerinden tek bir satış bile gerçekleştiremedi.

Yapay zeka destekli platformların dijital reklamcılık ekosistemindeki ağırlığı giderek artarken, ChatGPT reklamlarının ticari performansına ilişkin yeni bir araştırma dikkat çekici sonuçlar ortaya koyuyor. Frankfurt School of Finance & Management’den Christian Schulze ve Vienna University of Economics and Business’ten Maximilian Kaiser tarafından hazırlanan “Can Advertising Fund Free AI? Evidence from ChatGPT’s International Advertising Rollout” başlıklı çalışma, ChatGPT reklamlarının yatırım getirisi açısından Google arama reklamlarının oldukça gerisinde kaldığını gösteriyor.

Araştırmaya göre, ChatGPT reklamları üzerinden bir e-ticaret sitesine gelen ziyaretçi ortalama 0,89 dolar gelir yaratırken Google arama reklamları üzerinden gelen ziyaretçilerde bu tutar 2,45 dolara yükseliyor. Böylece ChatGPT reklamlarından elde edilen ziyaret başına gelir, Google’a kıyasla yaklaşık yüzde 64 daha düşük kalıyor.

Dönüşüm oranında da Google üstünlüğü

İki reklam kanalı arasındaki fark yalnızca gelirle sınırlı değil. Satın alma dönüşüm oranları incelendiğinde de Google arama reklamları belirgin biçimde öne çıkıyor. ChatGPT reklamlarından gelen ziyaretçilerin yüzde 0,37’si satın alma gerçekleştirirken Google arama reklamlarında bu oran yüzde 1,17 olarak ölçülüyor.

Araştırmanın en çarpıcı bulgularından biri ise reklamverenlerin satış performansında ortaya çıkıyor. Tam gelir verisi bulunan 102 reklamverenin yüzde 82’si ChatGPT reklamları üzerinden hiçbir satış elde edemiyor.

Araştırmacıların kamuoyuyla paylaşılan reklam fiyatlarını esas alarak gerçekleştirdiği hesaplamaya göre, reklam harcamalarının yarattığı gelir karşılaştırıldığında Google arama reklamları her 1 dolarlık yatırım başına 3,40 dolar gelir sağlıyor. ChatGPT reklamlarında ise aynı tutar yalnızca 0,52 dolar seviyesinde kalıyor. Bu sonuç, Google reklamlarının reklam harcaması başına gelir üretiminde 6,6 kat daha verimli olduğunu ortaya koyuyor.

ChatGPT reklamları organik trafiği de etkiliyor

Araştırma, reklamların devreye girmesinin ChatGPT’nin organik yönlendirme performansı üzerinde de etkili olabileceğine işaret ediyor. Bulgulara göre, reklamların kullanıma sunulmasının ardından ChatGPT üzerinden e-ticaret sitelerine gelen ücretsiz yönlendirme trafiği yaklaşık yüzde 6 ila 8 oranında azalıyor.

Bununla birlikte, organik yönlendirmeler üzerinden gelmeye devam eden ziyaretçilerin satın alma dönüşüm oranlarında anlamlı bir değişim gözlemlenmiyor. Başka bir ifadeyle, araştırma organik ziyaretçilerin satın alma eğilimlerinin korunduğunu, ancak bu ziyaretçilerin sayısının azaldığını gösteriyor.

Bu tablo, OpenAI açısından önemli bir denge sorununu gündeme getiriyor. Reklamların daha fazla gelir yaratabilmesi için kullanıcı yanıtlarına daha yakın ve bütünleşik biçimde konumlandırılması bir seçenek olarak öne çıkarken, böyle bir yaklaşım ChatGPT’nin tarafsız öneriler sunan bir platform olarak algılanmasına zarar verebilir.

Ücretsiz yapay zeka deneyiminin finansmanı soru işareti

Araştırmanın sonuçları, ChatGPT’nin reklam temelli gelir modelinin sürdürülebilirliği açısından da önemli soruları beraberinde getiriyor. Çalışmada atıfta bulunulan şirket verilerine göre, ChatGPT’nin ücretsiz kullanıcılarına hizmet sunmanın yıllık maliyeti kullanıcı başına yaklaşık 5 dolar seviyesinde. Buna karşılık öngörülen reklam geliri kullanıcı başına yaklaşık 1 dolar olarak ifade ediliyor.

Bu fark, ücretsiz yapay zeka hizmetlerinin reklam gelirleriyle finanse edilmesinin mevcut performans koşullarında kolay olmayabileceğini gösteriyor. OpenAI’ın reklam gelirlerini artırabilmesi için reklamların ticari değerini yükseltmesi gerekiyor. Ancak reklamların kullanıcı deneyimine daha fazla entegre edilmesi, platforma duyulan güven ve önerilerin bağımsızlığı konusunda yeni tartışmalar yaratabilir.

Yaklaşık 10 milyar ziyaret analiz edildi

Araştırma kapsamında Haziran 2025-Ağustos 2026 döneminde 1.898 uluslararası online mağazanın verileri incelendi. Yaklaşık 10 milyar web sitesi ziyaretini kapsayan çalışmada, reklam performansı 387 web sitesi üzerinden değerlendirildi. Gelir verileri eksiksiz olan 102 reklamveren ise yatırımın getirisini ölçmek için kullanıldı.

Araştırmanın “Can Advertising Fund Free AI? Evidence from ChatGPT’s International Advertising Rollout” başlıklı versiyonu henüz hakem değerlendirme sürecinde bulunan bir çalışma niteliği taşıyor. Dolayısıyla bulguların, özellikle farklı pazarlardaki reklam performansına genellenirken ve reklam yatırımı kararlarına dönüştürülürken bu çerçevede değerlendirilmesi gerekiyor.

Ortaya çıkan tablo, yapay zeka platformlarının reklamcılık için yeni fırsatlar sunmasına rağmen, bu fırsatların henüz geleneksel arama reklamlarının ticari etkinliğine ulaşmadığını gösteriyor. ChatGPT’nin dijital reklam pazarında kalıcı bir oyuncuya dönüşmesi ise yalnızca kullanıcı erişimini değil, reklamverenlere sunduğu ölçülebilir ticari değeri de artırmasına bağlı görünüyor.

Kaynaklar: